Varejo, atacado e D2C: qual modelo dá mais margem

O que você leva deste e-book

• Separar varejo, atacado, distribuição e D2C na prática
• Calcular a margem real de cada canal antes de abrir um novo
• Montar uma política de preço para revenda que evita conflito
• Escolher entre loja própria, marketplace e operação híbrida
• Testar a mudança de modelo em 90 dias com métricas claras

Sumário

1. Varejo, atacado e distribuição: quem é quem na cadeiaVarejo vende para quem consome, atacado vende para quem revende e distribuição carrega a logística e a cobertura de território; cada elo ganha dinheiro de um jeito diferente.
2. D2C: vender direto ao consumidor com marca própriaD2C é quando a marca controla produto, preço e relacionamento e vende sem intermediário, o que aumenta a margem bruta e transfere para você todo o custo de gerar demanda.
3. Loja física, loja virtual e operação híbridaA operação híbrida só dá margem quando os canais compartilham estoque, preço e dados; se cada canal vive sozinho, você paga duas estruturas e colhe uma.
4. Preço e margem em cada modeloA margem não vem do preço de etiqueta, vem do que sobra depois do custo do produto, do custo de servir e do custo financeiro; cada modelo tem uma estrutura diferente dessas três contas.
5. Atender revendedores sem concorrer com elesDá para vender direto e por revenda ao mesmo tempo, desde que cada canal tenha papel, preço e promessa diferentes e que a regra esteja escrita.
6. Estrutura fiscal e documentos por modeloCada modelo muda o tipo de operação, o documento emitido e o regime adequado, e no Brasil emitir nota corretamente deixou de ser opcional por causa do cruzamento de dados.
7. Logística e estoque conforme o modelo escolhidoVarejo exige muitos envios pequenos e rápidos, atacado exige poucos envios grandes e previsíveis, e tentar servir os dois com a mesma rotina quebra o prazo dos dois.
8. Como decidir e testar a mudança de modeloDecida com três filtros, margem, capacidade e caixa, e teste o novo modelo em 90 dias com meta escrita antes de reorganizar a empresa inteira.

Material prático incluído

Perguntas frequentes