E-book grátis
Escolha de produto: achar o que vende e dá margem
Critérios objetivos para decidir o que entra, o que fica e o que sai do seu catálogo.
Antes do download, 7 perguntas rápidas montam o diagnóstico grátis da sua loja. PDF com 44 páginas.
O que você leva deste e-book
- Pontuar um produto novo por demanda, concorrência e margem antes de comprar
- Pesquisar demanda real com dados públicos e com os seus próprios números
- Separar produtos de entrada de produtos de recompra no mix
- Testar um produto em 21 dias com verba definida e critério de corte
- Calcular margem de contribuição e ponto de equilíbrio por item
Sumário
- Demanda, concorrência e margem: o triângulo da decisãoUm produto só merece entrar no catálogo quando passa nos três testes ao mesmo tempo: alguém procura, você consegue ser visto e sobra dinheiro depois de todos os custos.
- Como pesquisar demanda com dados públicos e com os seus dadosDemanda se estima cruzando buscas, oferta em marketplaces e o comportamento que já acontece dentro da sua loja.
- Produtos de entrada e produtos de recompra: desenhando o mixUm mix saudável tem itens que trazem cliente novo e itens que fazem esse cliente voltar, e os dois cumprem funções financeiras diferentes.
- Fornecedores: nacional, importado e atacadoA escolha do fornecedor define prazo de reposição, capital travado e risco, e por isso pesa tanto quanto a escolha do produto.
- Teste de produto com verba controlada em 21 diasTeste bom é aquele que tem verba, prazo e critério de corte definidos antes de começar, para que o resultado decida e não a torcida.
- Precificação e ponto de equilíbrio por itemPreço certo é o que cobre todos os custos variáveis do pedido, paga a aquisição do cliente e ainda deixa lucro, item a item.
- Curva ABC e limpeza de catálogoA curva ABC mostra quais poucos itens sustentam a loja e quais muitos itens apenas ocupam capital, espaço e atenção.
- Quando descontinuar um produto e como sair do estoqueDescontinuar é uma decisão financeira: se o capital parado naquele item rende mais em outro lugar, a hora de sair é agora.
Material prático incluído
Para quem é
Lojista ou gestor de e-commerce que fatura a partir de R$ 30 mil por mês e quer ampliar o mix sem travar capital em produto parado.
Perguntas frequentes
Quantos produtos novos devo testar por mês?
Depende da verba e da capacidade da equipe, mas teste um produto por vez em cada campanha para que o resultado seja legível. Lojas com estrutura maior conseguem rodar dois ou três testes simultâneos, desde que cada um tenha verba, prazo e critério de corte próprios. Testar cinco itens com a mesma verba não gera dado confiável para nenhum deles.
Qual margem mínima um produto precisa ter?
Não existe percentual universal, porque taxa de canal, frete e devolução mudam por categoria. A regra prática é que a margem de contribuição por pedido precise pagar pelo menos duas vezes o seu custo de aquisição de cliente naquele canal. Abaixo disso, o item pode existir como recompra ou acessório, mas não como carro-chefe de campanha.
Vale a pena importar direto para ganhar margem?
Vale depois que o produto já provou giro com fornecedor nacional. Importar trava capital por semanas, exige controle de qualidade e plano para atraso, então não é caminho para validar demanda. Teste primeiro comprando de um importador nacional e só depois avalie a importação direta do item campeão.
Devo cortar todos os produtos classe C do catálogo?
Não. Alguns itens de baixa venda sustentam kits, atraem busca ou atendem um cliente importante, e por isso têm valor além do próprio faturamento. Avalie classe C por faturamento, margem, giro e função dentro do mix antes de decidir, e corte os que não cumprem nenhuma dessas funções.
Para ler antes
Texto escrito com apoio de IA, com pesquisa e fontes citadas no PDF. Fotos ilustrativas geradas por IA.